河南外贸平台建设容易踩哪些坑？内行人教你如何避开！

得，今天就跟大家唠唠我之前捣鼓那个河南外贸平台的事儿。这事儿，说起来真是一把辛酸泪，但也确实学到不少东西。

最早，就是觉得咱河南这么多好东西，光在国内转悠可惜，得让老外也知道知道。当时也没想太复杂，就寻思着搭个网站，把产品挂上去，弄点英文介绍，留个联系方式，等着老外来问就行。

摸索着开始

一开始真挺懵的。第一个问题就是，这平台到底要做成啥样？是就展示展示产品，像个线上画册？还是要搞得跟淘宝、亚马逊似的，能直接下单付款？我们合计一下，直接搞成在线交易那种，技术要求高，还得对接支付、物流啥的，太麻烦，前期投入也大。所以决定，先弄个展示型的，重点是把产品、公司实力亮出来，吸引人家发询盘。

接着就是找谁来做。这块儿也挺头疼。问几家本地的网络公司，感觉他们做国内网站挺溜，但一说到外贸，特别是针对国外用户习惯、搜索引擎优化这些，就有点说不清道不明。也想过找外地的专业团队，但沟通成本高，怕不解咱河南的具体情况。还是找个本地感觉还靠谱点的团队，反复强调我们的需求：界面要简洁大气，符合老外审美，加载速度要快，手机上看着也得方便。

踩坑与折腾

然后就开始具体干活。收集资料就是个大工程。产品图片得重新拍，不能跟内销似的随便弄弄，得拍出国际范儿。产品介绍也不能直接拿中文的翻译，得按照老外的阅读习惯来写，突出优势卖点。公司介绍也得重新包装，不能光说历史悠久，得拿出点实际的东西，比如认证、合作案例啥的。

• 图片问题：一开始用的照片，不是像素不行，就是背景太乱，老外看肯定觉得不专业。后来专门请人拍一套，效果才好点。
• 内容翻译：找翻译，但感觉还是有点“中式英语”，不够地道。后来又找个英语母语的朋友帮忙润色，才感觉顺眼多。
• 网站结构：开发过程中，发现很多细节没考虑到。比如导航栏怎么设置更清晰？产品分类怎么弄更方便查找？询盘表单要哪些信息才够用又不至于吓跑客户？这些都来回调整好几遍。

特别要说的是那个关键词。网站做好，没人看等于白搭。开发团队说做基础的SEO设置，但具体用啥关键词，他们也给不太明确的建议。我们就自己琢磨，一开始想当然地用很多我们自己觉得很牛的词，后来发现老外根本不那么搜。这块儿真是要花时间去研究，去看竞争对手怎么弄，去用一些工具查，慢慢摸索出来哪些词可能带来流量。

上线与后续

好不容易网站上线，心里那个激动。天天盯着后台看有没有访问，有没有询盘。刚开始确实没啥动静，心里挺慌的。后来就想办法推广，但也没啥特别高明的招，就是让业务员在邮件签名里加上网址，参加展会的时候也印在宣传册上。慢慢地，开始收到一些零星的询盘，虽然不多，但至少证明路子是对的。

这个过程下来，最大的感受就是，外贸平台建设不是请人做个网站就完事，它是个系统工程。从前期的定位规划，到中间的内容准备、技术实现，再到后期的推广运营，哪一环都不能掉链子。

而且这玩意儿不是一劳永逸的。市场在变，客户需求也在变，网站内容得持续更新，产品信息要及时调整，可能还得根据运营数据不断优化网站功能和用户体验。我们现在也还在持续改进，比如考虑增加更多语种，或者针对特定市场做一些本地化的调整。

搞这个平台虽然累，坑也没少踩，但看着它慢慢有点起色，能帮咱河南的企业多接点单，心里还是挺得劲的。这就是我当时搞这个平台的一点实践过程，希望能给大家一点参考。